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    機房監控標王:找到產品這五重價值讓你的銷售額增長10倍!

    來源: Cat 發布日期: 2019.03.10

    營銷就是源源不斷的創意,任何產品都有五重價值,一般公司僅僅挖掘出功能價值和交換價值。機房監控標王以網絡運營實戰經驗告訴你:找到產品這五重價值,讓你的銷售額增長10倍!

    五重價值

    1、五重價值

    (1)功能價值

    任何產品都能在一定程度上滿足人們的一些需求,這就是它的使用價值。我們一般都在宣傳使用價值。

     比如說機房監控能進行環境溫濕度監控、漏水監控及UPS監控、蓄電池在線監控等等,這在文案中是非常容易且常見的關于使用價值的塑造點。

    (2)交換價值

    交換價值,就是說任何產品都可以通過市場交換獲得一定的利潤。給客戶看到交換價值,這也是通常的營銷方式。

     比如說,邁世把自主研發、生產的機房監控系統賣給代理商,而代理商可以通過它獲得一定的利潤,這就是所有產品都具有的交換價值。

    (3)教育價值

    邁世公司在動環產品的生產過程中,發現只有當我們把用戶需求放在第一位時,才會促使自己確定一個年度計劃,制定明確的目標,加強團隊管理,通過比如早會、夕會等方式去執行落地。

    這就是產品的教育價值,它使我們全體人員在產品的生產過程中都受到了教育。

    (4)關系價值

    在邁世公司的產品不斷售出的同時,我們也在提供持續的售后服務,在這個過程中拉近了我們和用戶、代理商之間的關系,大家由最初的陌生、普通變成了一種友誼,一種信任。

    互相之間的誠信讓我們不同的公司、不同的人聚到一起,大家相互認識、相互有了感情,這其實就是產品包含的關系價值。

    (5)成長價值

    在產品的制作與銷售過程中,我們由職場的一個小白,一步一步變成一個成熟的運營人員。

    就比如我們的新進編輯,他就借助于邁世機房監控產品的生產、推廣、運營過程,不斷地提升、成長,這就是產品包含的成長價值。

    2、小分享

    安利是比較知名的直銷公司,他們在產品宣傳方面只占少部分,70%都是在宣傳品牌背后的價值:好比關愛中國青少年的成長,就是塑造產品背后的那一個個有溫情的人。

    健康跑·教育價值

    心愛的人送了你一個蘋果,蘋果本身只是一個蘋果,但是因為送給你蘋果的人對你很重要,它的意義就變得不一樣了。你可能舍不得吃掉,因為它讓你想起了心愛的人,因此蘋果就變得無比珍貴,這就是關系價值。

    心愛的人送的蘋果·關系價值

    薛總說,去看魯迅博物館,那里邊的舊房子、舊家具又有什么好看的呢?因為背后包含了百草園與三味書屋那些我們很熟知的故事。這些沒有生命的物質、讓我們感覺到了背后的溫情,那種情感即使過了千百年都會流出。

    人文溫情·成長價值

    對于顧客來說,沉淀的人文讓他獲得心靈慰藉與成長,所以他愿意去掏錢享受,這就是成長價值。

    在產品推廣的過程中,我們往往只宣傳功能價值及交換價值,但是它背后的成長價值、教育價值、關系價值都沒有挖掘。

    邁世機房監控企業文化一覽

    現在邁世大力宣傳的企業文化,其實就是展示出這些尚未深層挖掘的價值,讓機房監控這樣一個看似冰冷的“詞匯”不再冰冷,讓它變得有溫情、有人情味,邁世機房監控在2018年通過文化營銷也帶來了動環監控百萬訂單。

    3、結語

    沒有出現具體的產品,而是通過所傳遞的價值觀讓消費者感到貼近,這是一種營銷思維模式的改變。

    不去談論產品本身的功能性,而是講述一個讓消費者感同身受的故事,這種做法本身是有風險的,需要品牌真正理解消費者的需求。

    而一旦消費者對品牌傳遞的價值觀感同身受,品牌活動便可能得到非常好的反響。

    機房監控標王·薛總分享

    通過產品的五重價值塑造屬于你的品牌,營銷額暴漲再不是什么難題!這是機房監控項目標王薛總今天所帶來的分享,獻給大家。

    您想了解更多關于機房監控信息,或者您有任何疑問,請致電:400-030-5510。邁世為您提供24小時在線客戶服務,我們將竭誠為您服務!同時,邁世是動力環境監控產品制造商,更是中國機房監控解決方案供應商,可以為您提供更多的產品與解決方案。


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